こちらのクリエイティブを見たことありますか？
「i phone６で撮影」
ＴＶＣＭや交通広告でお馴染みですよね。
「i phone６ならこんなに綺麗な写真が撮影できる」でしょう。
写真の綺麗さは、スマホにおけるユーザーのＫＢＦ（
そのため、
一方、こちらのクリエイティブはご存知でしょうか。
「Galaxy S6で撮影」
これはサムスンのGalaxy S6のクリエイティブです。これまでカメラの高性能さを
訴求してきた同社の製品ですが、ここまで明確にi phoneに被せてきたのは初めてでしょう。
今では、交通広告を中心に、「Galaxy S6で撮影」というメッセージを全面に出して
展開しています。
あからさまにi phone6を意識していますね。
ここでの気づきは、「
この戦い方で、歴史上最も聡明で優れたものを語り継がれるのが「
とりました。
同商品はカフェインフリーの無色のコーラであり、
のコーラに対抗するべく、社運を賭けて開発された商品です。
販売当初、
る可能性も十分にありました。
これを受けたコカ・コーラ社は、
ため無視をしようとしていましたが、
クリスタルペプシに対抗する戦略オプションを選択しました。
ここでコカ・コーラ社がとった戦略オプションは、いわゆる「
戦略ではありません。
コカ・コーラ社は、もともと販売していた“タブ”
クリア”という商品を、新たに市場に投下しました。
この商品を投下した理由は大きく２つです。
１つは「透明なコーラ飲料というカテゴリの価値を無くすこと」
同じような透明な飲料をすかさず投下することで、
価値観を、
2つ目は「無理矢理ダイエット飲料の枠にカテゴライズする」
タブクリアをダイエット飲料向けとして広告・宣伝をし、
糖分が多く含まれていたので、
だから買っていたのか」、「ダイエットのために買っていたのか」
くなるということです。
結果として、コカ･コーラ社の戦略は見事にあたり、
姿を消しました。（もちろんタブクリアも消えました。）
シとともに市場から消し去る」という大胆なことを行いました。